聚集与遣散

【入市创业的老板们时常为难苦恼的思虑着两件事】

1、不知道客户何时能有需求？

2、不知道客户真的需求什么？

老板为难的两件事总是客户的玩伴最先知道，其次是老板的玩伴，最后才是老板自己能够知道。如果老板是客户的玩伴，那就是吉星高照的“人财两旺”。

小老板聚集玩伴群，这是小老板发展业务的拓展路。

大老板聚集食客群，这是大老板集成产业的拓展路。

【目标寻找..开店我能够赚什么钱？】

开店我能够赚什么钱？这是思考自主创业时遭遇的第二个自问！

列项解答起因要素，精确管理“寻找目标”性质的创业者自问。

一、赚取合同服务费。

1、拥有技术资质的经营手续。

2、拥有制约上游的判决权利。

3、拥有服务上游的内线合作。

二、赚取劳动服务费。

1、拥有专业技术的人力资源。

2、拥有引领团队的执行能力。

三、赚取技术服务费。

1、拥有专利保护的技术项目。

2、拥有资质证书的技术权威。

【目标寻找..开店我能够做好什么？】

开店我能够做好什么？这是思考自主创业时遭遇的第一个自问！

列项解答起因要素，精确管理“寻找目标”性质的创业者自问。

一、我拥有的优势资源。

1、业务资源。

2、资本资源。

3、技术资源。

4、权势资源。

二、我具备的工作能力。

1、钻研技师具备寻找目标的工作能力。

2、资本商人具备选择路径的工作能力。

3、执法经理具备管控手段的工作能力。

4、阿斗通用具备追随利益的工作能力。

三、我习惯的交往人群。

1、富人。

2、穷人。

3、男人。

4、女人。

【开店纪要..聚集与遣散】

理解及应用“聚集与遣散”是老板第一事。先用自己拥有的资源保障能力聚集玩伴、温暖玩伴，再用玩伴拥有的资源保障能力温暖自己、聚集财富......

一、自然事件的聚散规则。

1、自然的聚集。

聚水的地域水丰，时常因水量的倍赠而成灾；聚雪的地域雪丰，时常因雪量的倍赠而成灾；聚沙的地域沙丰，时常因风沙的倍赠而成灾；聚旱的地域无水，天水不聚地水深藏旱成灾......

2、为人的遣散。

高低落差是流水前进的动力，拖泥带沙是流水承载的福利。

落差消失是流水改道的局限，湿地成田是流水为人的遣散。

二、商人事件的聚散规则。

1、为人的聚。

开放的地域聚人，时常因人流的倍赠而成灾。

管控的产业聚钱，时常因投资的倍赠而成灾。

2、自然的散。

久聚会因倍赠而成灾，新聚之前必遣散旧聚。新聚未露，旧聚纠缠，一方叫阵，一方回骂，一方哭泣，一方呐喊，商人要自然的散......

三、12郡商学私塾咨询课。

1、定制剥夺不聚重生方案。

2、定制倍赠成灾破解方案。

【商士的职业就是引领奢华】

小桥淬炼着两岸的代沟，渡船淬炼着远方的需求。

水滨河岸自然弯曲，陪衬着依势而造的商贾格局。

待价而沽的商客们散漫地宣讲着繁华街市的风情。

港湾码头人潮涌动，论述着商人引领繁荣的基础。

人、店、街、船、桥，情景各自独立却相互和谐的交融在一起绘展出现实街市的风景，这是一幅“清明上河图”绘展的引领奢华。

是画公将活生生的现实淬炼到一张长长的画卷中，是工匠创造着真实的街市盛景，是商人将百姓引领到奢华的街市中。

技术是用来收缴产业与权利的；

文化是用来附庸风雅与奢侈的。

贫穷的时候不能玩文化，贫穷的时候玩文化无法应对生存、交易与凡俗。

富裕的时候不能没文化，富裕的时候没文化无法享受富贵、风雅与奢华。

资本商人的职业就是引领奢华......

【富贵引导】

有三类事件操纵着人生命运的轨迹，它们是次序、排队、选择。总是在不同的时间产生了相同的事件，为此人要面对次序，就象我们必须赶在父母之后降临人世；总是有很多人有相同的需求，为此人需要排队等待解决，就象高峰时购买车票，排队解决的效率最高；走出家门面对的就是四通八达的道路以及宿营地，为此人无法回避生命进步中的选择。

有三种心景操纵着人民的愉悦享受，它们是爱心、静心、净心。用爱心解决次序事件，能够收获及享受让自己愉悦的关怀；用静心解决排队事件，能够收获及享受让自己愉悦的尊重；用净心解决选择事件，能够收获及享受让自己愉悦的帮助。

我们追捧演员，他们浓缩了人生的榜样；我们羡慕模特，他们展示了华丽的梦想；我们尊重导师，他们引领了未来的方向；我们看顾自己，自己享受着现实的风光。

富贵诠释的是一种愉悦享受的幸福生活习惯，而不是炫耀财富的庸俗。富贵花钱是为了愉悦享受生活，贫困花钱是为了迎合流言非语。

富贵在黑夜里憧憬的是阳光下的五彩斑斓，贫困在阳光下追忆的是阴暗中的疑神疑鬼。

在白天追求阳光下的团聚，在黑夜追求月光下的浪漫，让富贵引导自己......

富贵色彩就像夜幕中的月光，清澈、平淡，它用博爱呵护着夜行人的温柔。

那种冰冷、刺目、蔑视、高傲的寒雪妖艳诠释的只是一种寄生的孤独。

月色囚禁了雪妖的庸俗，等待阳光回来宣判雪妖的冷酷......

入乡随俗与看顾亲情是保障商人赚钱的花钱消费习惯

【入乡随俗】

入乡随俗的生活磨损激情，勤勤恳恳的工作磨损浪漫，时多时少的收获磨损勇敢......

入乡随俗的标准就像看戏，戏中人物、故事、场景、言辞、扮相与你相差几个时代，但是你依然能够愉悦的欣赏她们，毫无顾忌的与他们互动喝彩。

如果你只是习惯了心存谨慎的迎合，你对“异乡百姓”为了顺应生存而形成的乡俗只是形式上的无奈忍让。

世界本无善恶，只有人们在大自然环境约束下为了顺应生存而形成的乡俗。谁习惯了把个人成长地的乡俗定义成“善” ，谁就会习惯的把他人成长地的乡俗定义成“恶” ，结局是频繁挑唆、肆意嘲讽、狡辩争执、引发冲突、流血及战争......

赚钱路与赔钱路之间隔离着一条“入乡随俗”的铁丝网，我们只需施展勤奋的手，低下善恶的头，抬起生存的脚，就可以钻过“入乡随俗”的铁丝网跻身到富甲一方的赚钱路上。

让我深感遗憾的是：很多在本地生长，在本地自主创业的老板不情愿去做“入乡随俗”的小事，很多在异乡生长，在异乡自主创业的老板也不情愿去做“入乡随俗”的小事......

无论我们走到那里，我们首先要接受本地居民，然后让本地居民接受我们。商人不是强盗，不能蔑视一切地强制本地居民放弃旧俗。

运用地域文化说服本地域的客户，在说服的过程中渐渐地将新商业文化与地域文化完美的交融。

无论一个商业文化做的多么完善，在推广过程中，都需要本地化。地域文化是历史沉积在地域居民灵魂里的痕迹。是神圣的，是需要外人尊重的。

每到一个新地域，我们都要像本地居民一样去游老街、旧胡洞，与老年人交流、交本地朋友，去访问、去调查、去感悟，陪伴了他们一生让他们自豪的地域文化。

我们要知道他们喜欢吃什么？喝什么？穿什么？忌讳什么？信仰什么？我们要理解谈们的民俗、语音、语意。一个不了解民俗，不尊重民俗的商人，不具备亲和力，很难在本地开拓市场。人们不与你交流，你如何能将你的新商业文化与地域文化完美的交融，又如何能将你的新商业文化让本地人接受呢？

【心渡变形解决方案】

当自己传承到家族领袖的位置，奋斗到企业领袖的位置，追随到党派领袖的位置，引领到宗教领袖的位置，攀登到国家领袖的位置，俯身到全球领袖的位置，每一次经历领袖位置的进化，曾经坚信正确的评价及决策“人物及事件”是非对错的法则，都会随着管理范围圈的扩大而变的不完全正确，这是每一位领袖在奋斗路上必然经历的“变形”模式的进化与升华。

每一次追随创新的变形都会收获进步的丰厚回报.....

没有变形就没有进步，没有信服就没有追随，决定创新计划成功的推动力就是变形模式的有效普及。

谁有能力创新出领袖进步方向的变形模式，谁就有操纵大局走势的领袖特权。心渡变形解决方案：

1、个人变形进步解决方案。

2、企业变形进步解决方案。

【水洗风尘】

人到中年心最累，头顶释放的光芒为别人照亮了投机的方向......

人到中年的特权是亲友投机的杆秤，要承受利益与称砣的压力，要背负不公平连带的损伤。当不公平的操作演变成无理的秩序，我们会坠入情感纠缠的无奈深渊。

吃饭以不是为了饥饿而吃，是为了平衡势力；聊天也不是为了舒心而说，是为了商讨投机；玩耍也不是为了净心而玩，是为了促成交易。在自己的特权区域里，秩序越来越无理，一触及发的风险越来越多，难以逃避的责任越来越多，终于在某一天，我们会突然的昏迷过去......

少年时常常因为贪玩的忘了作功课倍受老师责骂，青年时一边玩乐一边工作活得很潇洒，当我们携着爱人的手做了孩子的父母，我们便背负起赚钱养家的责任。

我们一直被责任牵引着走到了中年，走上了拥有特权的岗位。在这段行程中，那本用来聊天的辞海丢失了，那群可以净心、自律、负责的“朋友圈子”解散了，那些可以牵手、拥抱、看顾的“净心玩意”淡忘了。能够帮自己解压的朋友没有了，能够帮自己解压的玩意没有了，我们的心态越来越差，能否平安穿越职业特权的风险雷区，我们已经没有信心了。

沏一壶淡淡的香茶，挤一点空闲的时间，把聊天的辞海放到手边，把牵手、拥抱、看顾的“净心玩意”拾起来，把净心、自律、负责的朋友圈子集结起来......

【投资需要天女散花】

把金钱纸币兑换成一分硬币，像神仙一样天女散花，就会惊醒客户群里的居民；把金钱纸币兑换成坚韧的钢钉，象天工一样将钢钉牢固的钉在客户群每一个网络结点上。

【光脚应对大浪淘沙】

有一句江湖话常常叫喊：光脚的不怕穿鞋的！

有一件顾虑事常常遭遇：后浪推前浪，大浪淘海沙！

在海边漫步，你能够看到，游人都是用光脚应对大浪淘沙！

【借力人梯】

二人世界甲乙双方，最容易达成合同签约并顺利实施及履行合作的三步借力人梯。

第一步借力人梯，甲乙双方在相互陪伴的行程中生成了：能够一起吃住的玩伴性，跟班性，家人关系。

第二步借力人梯，甲乙双方在相互陪伴的行程中生成了：能够一起分红的同谋性，合伙性，股东关系。

第三步借力人梯，甲乙双方在相互陪伴的行程中生成了：能够一起争论的知音性，战友性，信任关系。

技术是用来收缴产业与权利的，文化是用来附庸风雅与奢侈的，拥有技术、产业、权利的人操纵着社会影响力。

用技术收缴产业与权利有三步借力人梯，个人创业的老板如果能够习惯俯身实业赚钱，习惯俯身看顾亲情，修成借力天梯有事半功倍的捷径提速价值。

修成第一步借力人梯，能够脱贫致富；

修成第二步借力人梯，能够收缴产业；

修成第三步借力人梯，能够收缴权利。

【朝圣课题：领袖奢华是商人的工作】

什么是资本商人？知道明天做什么赚钱的人是经营地摊的小贩，知道下月做什么赚钱的人是经营门店的老板，知道明年做什么赚钱的人是引领技术战队赚钱的资本商人。

资本商人的工作是领袖奢华，资本商人的日常工作有两组，第一组是借人赚钱，第二组是看顾亲情。资本商人有能力用自己的技术、人脉、资源等去设计、投资、培养一种崭新的、时尚的、美感的、愉悦享受的消费习惯、消费产业及消费市场。

【朝圣课题：看顾亲情是心里装着亲人】

资本商人的工作是领袖奢华， 资本商人的日常工作有两组，第一组是借人赚钱，第二组是看顾亲情。

“看顾亲情..心里装的是亲人”是资本商人入市必修的商人生存技术第二课。

独行是寒心的，结伴是暖心的；阴谋是寒心的，阳光是暖心的；自私是寒心的，分享是暖心的。习惯了独行就会沾染寒心的阴谋与自私，习惯了结伴就会收获暖心的阳光与分享。

独居是寒心的，陪伴是暖心的；孤傲是寒心的，随和是暖心的；无助是寒心的，帮扶是暖心的。习惯了独居就会沾染寒心的孤傲与无助，习惯了陪伴就会收获暖心的随和与帮扶。

资本商人有两件难事：第一件是不知道客户何时有需求？第二件是不知道客户真的需求什么？而这两件事总是客户的亲人最先知道，其次是商人的亲人，最后才是商人自己能够知道。如果客户是商人的亲人，那就是福星高照。

看顾是储蓄温暖的金库，亲情是点燃温暖的火种。钻研技师的心里装的只是知己，执法经理的心里装的只是客人，资本商人的心里装的全是亲人。先用自己温暖亲人，再用亲人温暖自己，这是资本商人“看顾亲情及借人赚钱”的温暖追求。

【朝圣课题：商人必备的人梯帮扶】

在个人创业的老板行列里，有很多不具备任何职业精英执业优势的阿斗通用老板，我们将不具备任何职业精英执业优势的阿斗通用老板界定为“人梯定制需求客户”。

第一、自主创业老板的运营手段。

每一位独领企业的老板都有鹤立鸡群的运营手段。

1、钻研技师，依靠自己的行业技术钻研能力征服客户。

2、资本商人，依靠自己的社会人际交往能力拓展产业。

3、执法经理，依靠自己的执法能力指挥员工推广业务。

4、阿斗通用，依靠自己的扶身职业及大运来维持经营。

第二、自主创业老板的个人焦虑。

每一位独领企业的老板都有挥之不去的焦虑。

1、钻研技师，不善人际，时常为没有新客户维持经营而焦虑。

2、资本商人，帮来帮去，时常为求亲托友的人情债务而焦虑。

3、执法经理，不近人情，时常为没有真情温暖及支持而焦虑。

4、阿斗通用，随波逐流，时常为错综复杂的经营变数而焦虑。

第三、人梯定制借力帮扶的课题。

针对“人梯定制需求客户”的人梯定制借力帮扶解决方案能够帮助阿斗通用老板破解个人难解课题。

1、借力执业优势课题。

2、化解个人焦虑课题。

3、个人管控需求课题。

4、委托管控需求课题。

【朝圣课题：借人赚钱手端金盘吹玉风】

资本商人的工作是领袖奢华，资本商人的日常工作有两组，第一组是借人赚钱，第二组是看顾亲情。

“借人赚钱..手端金盘吹玉风”是资本商人入市必修的商人生存技术第一课。

资本商人手端金盘招待四方亲人，看端盘之手：大拇指在上指事谈玉，手掌心在下指挥食指、中指、无名指、小拇指等四指连心合作。

金盘里有资本商人“借者有玉分”的五顽石：红玉石自豪，宝玉石激进，黛玉石忧愁，青路石平凡，平钻石纯净。

一、关于吹玉风。

亲人印证的资本商人“借者有玉分”的商人生存技术规则实践行动。

二、关于手掌心。

集结亲人，借人赚钱，花钱看顾亲情的资本商人。

三、关于大拇指。

借事，借钻研技师的事。（这是可以与亲人公开协商的事）

四、关于食指。

借人，借身边朋友的人。

五、关于中指。

借路，借执法经理的路。

六、关于无名指。

借钱，借财主银联的钱。

七、关于小拇指。

借物，借工人工厂的物。

八、商人生存技术规则。

1、很多人将借来的一切廉价出卖，中饱私囊；很多人将借来的一切狂妄招摇，放肆挥霍；只有习惯了看顾亲情的资本商人才不会做伤害亲人的轻浮行动。

2、资本商人的技术特征是通过借事、借人、借路、借钱、借物等集结亲人性质的联络及协商，合作赚钱。

3、资本商人的生存技术规则是“借者有玉分”。

【朝圣课题：双方满意人面对人知需服务】

没有亲身体验过愉悦享受，客户方与人面对人服务提供方就无法达成双方满意人面对人服务的标准共识及语言共享。

人面对人服务的提供者需要培养，接受人面对人服务的消费者更需要培养，这是作家与读者携手努力的愉悦享受体验基础及引领目标。

一、关于愉悦享受。

生存场景中没有幸福感的人很多！

起因是：从幼年起一直没有传承体验培养愉悦享受烹饪、饮食，服饰、扮相，劳动、工作，玩耍、看戏，浪漫、爱情，亲子、拥抱，亲情、看顾等身处生存场景的，陪伴自己一生的劳动、消费、家庭等现实生活事件的幸福习惯。

结局是：劳动事件总是被蔑视诅咒着去追求并不能让自己愉悦享受的理想及梦想，消费事件总是被攀比驱赶着去祸害并不能让自己愉悦享受的物质及金钱，家庭事件总是被委屈挑唆着去指责并不能让自己愉悦享受的亲情及看顾。

二、情景扮相体验。

绿树的阴影，花卉的招摇，小桥下流水，弯路上漫步，这是情景奉献的愉悦享受。

时装的彰显，彩妆的浓情，帅哥的亲切，美女的养眼，这是扮相奉献的愉悦享受。

三、牵手拥抱体验。

遭遇求人办事，很多人都难以启齿，很多人都焦虑冷眼，很多人都惧怕进步1.0米，拥抱亲情温暖自己。

四、派对协办体验。

没有共同的爱好，就没有共同的语言。没有共同的语言，就没有能够携手的合作。

一切语言交流的前戏都是派对性质的交际聚会，我们必须培育一个派对种子，才能够选择交际聚会的借口，才能够将我们需要集结的人们聚集到一起。  

五、净心玩意体验。

行动是一条深远的沟，梦想在沟的这边，成果在对面，手工制作了一根独木桥，梦想通过独木桥与成果携手参加庆功宴。

手工玩意是兑现梦想的独木桥，有手工玩意喜好及经历的人善于通行独木桥，兑现个人梦想，没有手工玩意喜好及经历的人总是在深远的行动沟前回心转意。

六、亲情看顾体验。

我应该怎样看顾年迈的父母？回答：就象父母看顾自己的孩子一样，时常关注孩子的行动，时常关注孩子的需求，总是在孩子有需求的时候及时帮扶自己的孩子。

七、慰问社区体验。

慰问社区的企业老板，我们可以拓展思路；慰问社区的青年才俊，我们可以拓展理想；慰问社区的少年儿童，我们可以拓展希望；慰问社区的孤寡老人、贫困家庭我们可以拓展温暖......

1、心渡销售设计公司。

体验、实验、商业调查、销售设计，这是求真行动的四项生存技术，不会使用的人不知道真假。

【个人创业变轨众筹创业】

在工农生存动荡的季节，自主创业是一种自觉自救性质的文明进步。

在工农生存稳定的季节，联合创业是一种联合保障性质的文明进步。

什么是文明进步的国家及人民？在工农生存动荡的季节，工农能够抛弃谩骂诅咒的懦弱躲避恶习，孤军奋战自觉自救自主创业。

什么是文明进步的国家及人民？在工农生存稳定的季节，工农能够高举参政议政的联合保障红旗，制约自己制约上级阳光行动。

一、自主创业抱团取暖。

没有一日八时的保障，没有一周五天的保障，没有月薪工资的保障，没有带薪休假的保障，没有五险一金的保障，睁开眼开始上班，闭上眼才算下班，孤军奋战自觉自救的老板们需要借助“自主创业变轨联合创业”的路径实现联合保障模式的抱团取暖目标。

二、动态商学网络平台。

网络技术将企业与企业、设备与设备、事件与事件、技术与技术、人物与人物等紧密的连接在一起。我们需要把握网络技术，我们需要创新网络应用，我们需要借助网络路径拓展支持“自主创业变轨联合创业”的动态商学网络平台。  

三、联合保障风险托管。

可管理性是决策事件的第一参照要素。

每一种行业都有初生、兴旺、平淡、衰败四种生存蜕变过程，每一种产品都有初生、兴旺、平淡、衰败四种生存蜕变过程，每一家企业都有初生、兴旺、平淡、衰败四种生存蜕变过程。

借助生存风险托管技术支持，有效把握企业生存蜕变过程是促进企业持续繁荣发展的第三方生存风险托管生存技术手段。

四、牵引经营阳光赚钱。

投资公司、担保公司、经营公司是紧密关联的产业利益链及产业风险链。三方都有操盘深井阴儒黑暗风险，每一方的操盘深井阴儒黑暗风险都会殃及其它两方。托管三方生存风险是牵引经营公司三方合作阳光赚钱的刚性基础，是网结技术嫁接产业服务实施拓展的刚性基础，是促进企业持续繁荣发展的第三方生存风险托管生存技术手段。

五、嫁接产业拓展需求。

公司经营有两大保命要素：第一是嫁接产业，第二是拓展需求。

嫁接产业，需要有职业经理素质的CEO说服具有职业商人素质的老板们决策行动。

拓展需求，需要赡养具有职业技师素质的研究员领队深潜。

【摧残众筹企业的人与事】

众筹企业共和制度兴盛容易推行改革性质的技术战队创新行动，众筹企业共和制度颓废容易招惹革命性质的技术战队推翻行动。

摧残众筹企业共和制度，摧残技术战队阳光赚钱的人物与事件，是引发众筹企业经营动荡破败的危机病点。每一位众筹企业的投资股东，每一位技术战队的技术精英都应该真实理解，都应该为管控众筹企业危机病点的立项质询工作献技献策，都应该阳光性质的支持与执行保护众筹企业共和制度的立项质询工作。

一、摧残众筹企业的三类人物。

没有劳动技能的读书者、拒绝劳动出力的懒惰者、胁迫勒索百姓的敲诈者是众筹企业内部结党营私阴谋事件的发起者、追随者、守护者，是摧残众筹企业共和制度的技术战队推翻行动的发起者、追随者、守护者，是需要精细管控的众筹企业危机病点人物。

1、没有劳动技能的读书者，是读死书不实践追随强者的人。

2、拒绝劳动出力的懒惰者，是身懒嘴谗欲多攀附强者的人。

3、胁迫勒索百姓的敲诈者，是以权以势以恶寻租谋利的人。

二、摧残众筹企业的传福传贵。

传福传贵是中国父母及子女津津乐道的家话，是中国父母及子女不惜代价的奉献，是中国父母及子女相互攀比的追随。

1、蔑视劳动，规避劳动，买卖捷径，得非己力为之福，这是中国父母及子女执行的家族血亲传福行动。

2、夫权妻卖，父权子用，买卖公权，执法犯法为之贵，这是中国父母及子女执行的家族血亲传贵行动。

三、摧残众筹企业的捧神运动。

捧神是仆人继承主人权势的捷径，是仆人玩弄主人权势保护个人私利的矛盾，是仆人玩弄主人权势胁迫勒索百姓的借口。

为了个人私利的推崇是捧神，追随着捧神榜样去探索，能够觉悟出众筹企业的发展方向......

1、没有劳动技能的读书者，是读死书不实践追随强者的人，是众筹企业及技术战队内部捧神运动的发起者。

2、拒绝劳动出力的懒惰者，是身懒嘴谗欲多攀附强者的人，是众筹企业及技术战队内部捧神运动的追随者。

3、胁迫勒索百姓的敲诈者，是以权以势以恶寻租谋利的人，是众筹企业及技术战队内部捧神运动的守护者。

【创业加盟的风险测量】

连锁加盟是企业实施扩张的路，在这条路上加盟管理方可以将企业扩张的运营风险合理的转嫁到投资加盟方。加盟是商业教育的幼儿班，面对单纯的孩子，任何老师都是培育成功的榜样。宣讲加盟的老师没有错，他们依照着加盟手册宣讲着加盟事业的完美梦想，错的是编制加盟手册的加盟管理方，因为他们把影响成功的历史背景全部私藏。

那些战无不胜的零风险加盟广告吹响了冲锋的军号，引燃了激情创业的狼烟，让无数新生尽折腰。新兵怕炮，老兵怕枪这是战场存活的奥妙。新兵容易受惊吓，有点响声就心乱，给点笑容就灿烂，他们没有经过生存的历练。老兵怕有经验，害怕暗枪，他们知道那些被人刻意隐藏的事件才是把握生存的关键。

保本营业额是度量加盟扩张成功的天平，对于加盟管理方来讲这个天平管理起来很简单。只有一个需要重点管理的项目就是加盟店的总数，只要维持加盟店总数的稳定，这个加盟扩张计划就是成功的，无论企业的生存链是否已经完善，在企业生存链的完善行程中只要不停地增加新户保持加盟总数的稳定，企业就能够走到并实现规划好的辉煌顶峰。

保本营业额是度量投资加盟成功的天平。对于投资加盟方来讲这个天平管理起来就不简单了。保本营业额最大的支出成本是日常管理费用，而销售量是一个可一变化的数据，有很多因素直接影响着销售量的变化。加盟投资的风险不在商品的投资上，而是隐藏在起步投资与日常运营的费用上，加盟管理方合理地把扩张的运营风险转嫁到投资加盟方。一个又一个加盟店倒闭了，但是加盟管理方依然耸立，那些失败风险的百分比印证在倒闭者身上。那些巧遇天时地利人和的幸存者是吸引后人持续加盟的成功榜样。

只有经历过失败的人才能够真正地认知失败是必然而成功是偶然这一自然法则，正是他们认知了这一法则，他们才学会了用100%的努力去赢取1%的成功，用100%的关注去管理99%的失败风险。

——谁都无法预计自己的未来，但现实就掌握在自己手里。

【创业加盟的可管理性法则】

一个寻找加盟的赚钱项目是不是自己能够把握的项目？是不是一个自己可以成功经营的项目？项目界定的法则是什么？答案只有一条：可管理性法则。

如何界定一个寻找加盟的赚钱项目的可管理性，可以握着自己的商务优势能力去一一度量：

1、直接控制性。自己在项目正常运营的环节中，必须具有直接控制运营风险的路径。如果其间有一个或几个形似桥梁的人或机构，这个项目相对自己而言，就不具备可管理性，不值得自己去投资或经营。

2、规模扩张性。

3、利润丰厚性。

4、社会影响性。

5、后台操作性。

6、前台操作性。

【开店失败的人为因素】

1：没有分析理解自己的资源优势，不知如何扬长避短。

2：没有分析理解自己的客户资源，不知如何寻找目标客户。

3：没有理解行业商业文化，不知如何宣传鼓动吸引消费者。

4：没有客户教育观念，不知如何培养消费者。

5：没有包含生存压力的理财观念，不知如何安全控制、运转、使用资金。

6：没有常规的商业知识，不知如何控制项目正常运营。

【老板.客户.产品三类特征相随】

每一位创业老板都有个性特征，每一位消费客户都有个性特征，每一组品牌产品都有个性特征，老板特征、客户特征、产品特征三类相随，才能保障自主创业开店赚钱行动不会演变成让老板自己身心疲惫的鸡肋。

【择店随客..店铺门】

有很多需要人面对人服务的行业，不是自主创业的老板有能力自己面对的。

有很多因为原始设计而衍生的店铺环境难题，不是使用店铺的老板有能力自己解决的。

一、关于帮扶自己的行业。

朋友下岗后开了一间汽车配件门市部，开业的时候，让我看风水，我笑着对她说：你如果能赔的起半年的费用，就会赚钱。

不到五个月店关闭了，朋友追问为什么会赔钱，我告诉她：第一你选错了行业，第二你选错了店铺。

她问自己干什么行业可以赚钱？我告诉她开饭店。她选好了饭店地址让我看，我说你就安心地干吧，很快就会赚钱，两年的时间她赚了几十万。

二、关于帮扶自己的店铺。

从神话般的房地产广告中解脱出来，关注真实的店铺环境概念，关注真实的店铺环境标准，关注影响我们生存的店铺衍生难题。

我们去留心街边的店铺，你会发现每条街上都有几间店铺，总是频繁的换脸，这就是“老板..行业..店铺”三者冲突的问题，这类店铺有以下难题：

1、店门正对一颗大树或电杆。多数客流在潜意识躲避的行进中错过去了。

2、店门深凹有一个门边紧贴凸出去的墙。有一半的客流在自然的行进中看不见错过去了。

3、店门与异业的高客流旺铺店门紧贴。客流容易被旺铺误导及阻挡。

4、店门正对一个有高峰人流的路口或企业大门。客流受高峰人流的潜意识引导错过去了。

有以上几种问题的店铺房子，不适合做需要有大量客流的行业店铺，对资金不足以安全维持一年稳定期的投资者，不能选择此类房子的店铺。

三、关于店铺环境的煞气。

朋友下岗了借了好友的一点陈货准备开个小店卖抽油烟机，让我给他装潢店铺，我去看了店铺后对朋友说：你先把门窗的位置对换一下，要不然就打扫干净直接开门吧，因为现在的店门位置会让你赔钱的。朋友不信，就把小店打扫干净后开门了。

开业三个月里只卖了几台抽油烟机，一群流氓在隔壁的饭店里闹事砸店，朋友因见义勇为被打的几处骨折住进医院。我去医院看朋友，朋友说：你帮哥度过这一关吧。

我从朋友手里调来他们打不开市场的专利产品，完整服务每一位购买产品的顾客，小店赚回了流动资金......

朋友住了三个月的医院，也没有讨回几千元的医疗费。

也许那一年是朋友的灾难年，那年的冬季冷的叫人心寒。走出医院病房的朋友带着几个月来赚下的流动资金去石家庄进货，夜里在长途公共汽车上被早有准备的歹徒洗劫一空。

朋友的老岳父从老家第一次来小店，进门就问我：你哥呢？我说去石家庄进货，好几天了，也不知为什么还没回来。老人说：你哥在进货的路上被歹徒抢劫了，他没告诉你？我说：没有。老人家说：我信你说的“大口吞噬小口”及“大火吸食小火”的店铺环境风水问题，这次我出钱，你找人把小店的门窗位置对换了。

把店铺门窗位置对换了以后，朋友的小店恢复了元气......

【择店测量..客户源及客户路径】

很多开店的老板并不清楚自己为什么会赚钱？不清楚自己为什么会赔钱？他们为什么会不清楚？他们忽略了赡养店铺的客户源特征及客户行动路径！

一、关于客户源特征测量。

客户源特征约束着店铺的服务模式，约束着客户每单消费的最高总价，约束着客户每月关顾本店的次数。

1、谁会光顾这个店，客户的身份有几种。

2、客户与店铺的距离极限。

3、客户是单人行动、双人行动、多人行动。

4、客户是单人买单、AA制买单。

二、关于客户外路径测量。

客户外路径约束着客户最高流量，约束着店铺的上客时间段。

1、客户是步行、骑单车、自驾车光顾本店。

2、客户与店铺停车位的配置关系。

3、客户赶往店铺途中的路径障碍有几点。

三、关于客户内路径测量。

客户内路径约束着客户在本店的停留时间，约束着店铺的客户服务总量。

1、客户浏览店铺陈列的路径。

2、客户选择店铺服务的路径。

【赔钱错误承受量的测量公式】

自主创业在投资期测量的重点是“赔钱错误承受量”，因为赚多少钱都不会伤害自己的生存环境。

赔多少钱就会重创自己的生存环境，这是投资者必须管控的目标。

一、赔钱错误承受量的测量公式。

1、投资期。

2、试营期。

3、低潮期。

二、赔钱错误承受量的分期管控。

1、投资期。

2、试营期。

3、低潮期。

【店铺保本业务量的测量公式】

一、店铺保本业务量的测量公式。

1、保本点销售量 = 固定成本总额 ÷（产品单价 - 单位变动成本）

又因为：单价－单位变动成本 = 单位贡献毛益

则，上式又可写成：保本点销售量 = 固定成本总额 ÷ 单位贡献毛益

2、盈亏平衡点收入 = 年固定成本总额 ÷（1 - 变动成本率）

其中，变动成本率=（单位变动成本 ÷ 销售单价）× 100%

则单位变动成本=（销售单价 × 变动成本率）×100%

3、生产单一产品企业。

保本点销售额 = 固定成本 ÷ 贡献毛益率

4、生产多种产品企业。

保本点销售额 = 固定成本 ÷ 加权平均贡献毛益率

二、店铺保本业务量的分期管控。

1、投资期。

2、试营期。

3、低潮期。

【砖与佛】

一个陶器学徒因为缺少灵气又手脚笨拙被陶器师傅赶回家。

一天他看到盖房子的工匠吃力的将毛石凿方后砌墙建新房，陶器学徒突发灵感决定用陶器工艺烧制方正的陶石。他烧了足可以建一座大宅院的陶石，吃完了最后一颗粮食，却没有人买他烧制的陶石，因为陶石不是自然的坚石，陶石离现实的及习俗的毛石太遥远。陶器学徒坐到陶石堆上放声大哭，哭自己太笨，哭自己不解世俗。

一个信佛的商人路过窑场，看到陶器学徒在哭，就问他为什么？听完陶器学徒的哭述商人说：你能想到用陶器工艺烧制陶石，就说明佛祖在看顾你，你继续烧吧，以后你烧制的所有陶石我全包了。商人给了陶器学徒一些银子，背了几块陶石走了。

商人为自己背负的陶石起名，商人创造了自己的产品叫“赐福佛砖”。

商人把一块“赐福佛砖”送给一个石像雕刻家，石像雕刻家很轻松地把“赐福佛砖”雕成了砖花，商人创新了自己的产品叫“镇宅佛花”。

商人把一块“赐福佛砖”和一块“镇宅佛花”送给了佛庙的主持。商人虔诚地对住持说：这是佛祖的赐福，这是佛祖引导我的创造，这是用圣火烧结的“赐福佛砖”，这是用虔诚雕刻的“镇宅佛花”。

佛祖引导说：用“赐福佛砖”与“镇宅佛花”建新庙香火会更旺。

住持化缘说：建新庙就用它们吧。

等到住持把新庙建好后，无数虔诚的香客们在商人的门店外排成长队，等待着购买商人自己创造的“赐福佛砖”，还有商人自己创新的“镇宅佛花”。

商人是看顾亲情的佛子，商人有引领奢华的力量。

商人把一块“赐福佛砖”摔成两半送给一个政客，并指导政客打破了对门两家的窗户，并平息了对门两家的惊吓，迷茫，怀疑，责问，争吵，斗殴，政客得到了对门的两个支持者。

商人创新了自己的产品叫“后勤装备”。政客用“后勤装备”争夺天下，政客成了商人的商业客户，商人成了政客信任的后勤装备供给商。

商人是看顾亲情的佛子，商人有引领奢华的责任。